跑地接的同行，老问我 OTA 和直订押哪个。我说荆门这俩渠道，各有各的脾气。爱飞客小镇的热气球线路，一半靠平台导流。剩下那一半，靠熟客回头带回来。选岔了方向，旺季就白忙活一年。这话我讲过不下十回，可还是有人栽跟头。你说急不急人？方向定偏了，跑到天黑也白搭。
OTA 的利，你得看到
OTA 的好处，是客源现成。平台自带流量，新客会自己摸上来。你挂在上面，就能被搜到。京山那边的自驾客，好多就是从平台上扒出来的。坏处你也清楚，佣金抽起来真不手软。旺季一晚五百的套餐，平台能拿走十几个点。你卖得越多，交得越肉疼。你不心疼这些抽水吗？旺季一晚排十几班热气球，抽水就抽在这些单上。
可你也没法把这渠道全甩了。京山跟团的那拨客，多数靠平台搜出来。新客入口就那么两三个，你不占位就没人看见。所以我一直说，平台要留着，但不能只靠它吃饭。它管开路，你管留人。这话虽土，道理却是硬的，你回去细品品就明白。熟客缘是细活，得自己慢慢养。
直订，补的是什么
直订补的，正是那拨回头客。熟客不搜平台，直接来找你下单。你省下佣金，客人拿到更低的价，两边都舒服。钱算下来，比平台走的多一截。这才是能长期吃的那口饭。把你自己的地盘守住了，才算有根。漳河那些老板，都把老客当宝捧着。这条路，越走越踏实。老客的钱攥紧了，才算真赚到。
让熟客走直订其实简单，把二维码放显眼处就行。订房区、行程单、车上，都贴上码。客人扫一下，下次自己就报到了。屈家岭那家地接社，就是这么把老客拢住的。常客的钱，就该自己攥着。头一回，我还陪着他把码贴到墙角显眼处。漳河那边的同行，近年也都学着这么干。你想试试不？贴码就几分钟，客源却年年攒。
总结
我的看法，是一手一个地跑。平台开新客，直订留老客，两头都别放。先别急着二选一，跑上两三个月看数据。哪个省钱省心，就往哪边加码。生意是你自己的，这账得你自己算得清。旺季那几天，尝到甜头了你还会来谢我。两头珠子一起串，你的客源才圆。账目摊开，选哪个就有底了。